一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。认为,当商品住宅的销售量达到80%,开发商已经获利,因此就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。在尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家,而想如愿以偿就得多与销售人员联系,随时留意促销信息。
找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘都有老业主介绍额外优惠的政策,尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐意接受的。
为尽快回笼资金,许多开发商会对一次性付款和团购给予优惠,当然一次性付款是需有充分财力的,而团购则需要瞅准时机,本单位没有团队,可“混”入亲戚朋友单位的行列,还可以参加网上或中介组织的团购——当然要注意,找那些靠谱的哟。
买二手房的话,这其中的价格空间就更大了,因为大家的信息是不对称的,且售房者的情况各不一样,同样的房子价格也会五花八门,保不准能淘到急于出手、价格超低的好房子呢。在这种情况下,全面掌握信息是最关键的。
你如果想在某个区域买房,必须对这个区域整体房价是什么情况熟悉,包括不同年代、不同户型、不同楼层、不同物业等情况都要知晓。当然要达到这个程度除了多方掌握信息外,还要经常看房。做好功课后,看准时机就要下手,别再优柔寡断,因为合适的房子有很多人盯着,不用等多久就能卖出去。
二手房的市场情况和新房有相似地方,两者一般涨同涨跌同跌,涨幅也会差不多,当新房坚挺时,二手房的议价空间也不大,但只要会谈也有商量的空间,可以自己谈,也可以找几家中介谈,中介一般为了自己的业绩,在有其他同行介入的情况下,会主动为你当说客。
在房子不太愁卖的情况下,房价就会比较坚挺,可让利的空间也较小,但只要方法对头,看准时机,还是可以省些钱的。比方实行团购、争取一次付款、看准推盘时让利和尾盘让利时机、用对砍价策略等。
当前市场,多数开发商即使部分让利也是能够充分盈利的。近几年房产价格泡沫化的结果就是,房价中存在着较大的弹性空间。只要购房者运用合适的杀价办法,完全可以省掉少则数千、多则数万的房款。
几乎楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有拿到折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反应“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
细心的购房者还会发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠,例如清尾盘时的优惠、节庆优惠等,有时候以一口价的形式出现,还是挺实惠的。